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2014年贵州龙月饼购买攻略
贵阳月饼网 / 2014-08-09

2014年中秋节又要到了,这几天接到很多消费者的来电,其中80%的来电咨询的都是与采购月饼相关的咨询(如:在哪里可采购得到贵州龙月饼?今年的折扣如何?在哪里购买比例划算?”。下面我们将来电内容大致整理了一下,并对咨询量最多的出的问题,给出了我们的建议:

一、在哪可以买得到贵州龙月饼?

        贵州龙月饼的购买渠道很多,有商场、门店、工厂、团购中心、贵州龙团购网等。

二、贵州龙今年的折扣如何?

        贵州龙今年的折扣和往年的基本上保持不变:

        1-9盒              无折扣

        10-19盒          9.2折

        20-39盒          8.9扣

        40-59盒          8.6扣

        60-99盒          8.3扣

        100盒以上        8扣

三、在哪里购买比较划算?

         针对上面的贵州龙的折扣及销售渠道,并综合分析消费者的主体性质、购买动机、购买行为、购买习惯等,分析如下:

        1、 贵州龙的产品特征:贵州龙的产品多以礼盒 为主,散饼月饼比较少,而礼盒多以商务类、政务类礼盒这主;

        2、消费才主体性质:    购买贵州龙月饼的多以企事业单位、少数家庭及个为主;

        3、消费者购买动机:    多为单位送客户、单位发员工福利、家庭及个人亲戚往来送礼等;

        4、消费者购买行为:    主要分为散购与团购两种类型;

        5、消费者购买习惯:    有30%的消费者选择在在门店、超市购买;40%的选择在团购中心购买;25%选择在网上购      买;5%选择到工厂去购买。

五、通过以上的简单分析,我们总结出大月饼采购攻略:

        1、消费主体为企事业单位的,俗称单位团购。单位团购基本特点就是:购买动机主要是送客户、发员工福利,订购程序(合同)复杂,支付货款时间长,要求送货,开发票,购购数量大等。针对这部分单位团购,我们建议去专门的团购中心(如:贵州龙月饼团购中心)进行采购,推荐理由:团购中心业务专业(如采购过程中的遇到的困难打理,签订合同、配送、回款等都有专人负责)。

       2、消费者为家庭及个人的,即购买数量在10盒 以下的,门店称之为零售客户,我们称之为散客。   

             零售客户 基本特点就是:购买动机主要是送亲朋好友,购买数量少,要求简单,现款现货,不要发票,不订合同,自已上门提货等。针对这部分散客,我们建议去网上购买(如:贵州龙月饼商城贵阳月饼网)。  推荐理由:由于家庭个体购买数量少(一般都在10盒以下),难以达到厂家规则的优惠条件,因此只能接受门店或超市零售价。如果到网上购买,则可以购买到很高的折扣,如:贵州龙月饼商城贵阳月饼网等网站已经开通个人拼团购买的服务,如大家合起来,数量达100盒,就可以享受8折的优惠。

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